蓝鲸新闻 1 月 9 日讯（记者 汤诗韵 郝妍）旧年本日，董宇辉新账号"与辉同业"在抖音开启首播。当晚董宇辉以销售额过亿的得益展现了雄伟的影响力。一年昔时哥俩撸，该账号直播带货销售总数已近 100 亿，登顶平台 2024 年带货达东谈主榜。

与此同期，2024 年直播江湖风浪诡谲，多位大主播接连翻车，一些不算新的容貌终于找准我方的赛谈。

在变与不变中，直播带货行业赓续步入深水区。

与辉同业旧年卖了近百亿，董宇辉接棒抖音一哥

以新账号"与辉同业"直播了一年多的董宇辉，断然成为抖音新的"一哥"。

第三方数据平台表露，截止 1 月 7 日，与辉同业一年间共直播约 621 场，直播带货总销售额超 93 亿元（不含橱窗及团购数据），这一数据名列抖音 2024 年带货达东谈主榜首。值得箝制的是，与辉同业全年销售商品均价仅 61.64 元，远低于其他头部直播间。

单飞之后，董宇辉逐步完成了从打工东谈主到雇主的扮装飘浮。

2024 年年末，董宇辉接连开采四家公司，筹划边界涵盖旅游开采神情筹划掂量、创业投资等。同庚 11 月，与辉同业负责对外布告已到手获得 MCN 天禀许可证。比起"主播董宇辉"，"雇主董宇辉"成为了他身上更权臣的标签，而"与辉同业"也酿成了相应的品牌效应。即便董宇辉本东谈主直播频率渐渐着落，该直播间近月场均销售额依旧巩固在 2500-5000 万元傍边。

2023、2024 年带货达东谈主榜 / 飞瓜数据

除了异军突起的与辉同业直播间，昔时一年抖音头部主播的方式变化不大，黑马潜力不及哥俩撸，多是老容貌之间的位次交替。

以新疆和田玉老郑、云上珠宝为代表的珠宝文玩直播间持久位列大促及日常销售榜首。以好意思妆为主的带货方面，广东配头、贾乃亮、董先生、刘媛媛、琦儿等直播间持久较为踏实地处在第一梯队。其中，贾乃亮直播间到手拥入 2024 年带货达东谈主榜单前五，与 2023 年比较位次飞腾澄莹。旧年 38 好物节初始，贾乃亮的大促销售额已越过东方甄选、小杨哥等账号，618 时刻更是积贮销售额超 11 亿，一度被视作新任"抖音一哥"。

比较 2023 年的榜单前十，最大变化系"前任一哥"小杨哥的消亡。2024 年 9 月，随便小杨哥带货好意思诚月饼、澳洲谷饲牛肉卷时波及失实宣传，被罚没 6894 万元并限期整改。此外，骆王宇、东北雨姐等头部主播也因带货家具的争议先后翻车。

抖音莫得弥远的一哥一姐。董宇辉成为一哥花了两年多时辰，下一个顶流会更快出生吗？

快手淘宝头部方式无大变，焕新停滞

直播带货起步较早的淘宝和快手，尽管很早就意志到了"去头部化"的紧迫性，但即便在 2025 年的开始，老牌主播依然承担着平台大部分 GMV，整形体局并未发生太大的变化。

固然 2024 年辛巴和三只羊的风浪让其直播间阶段性停播，但辛巴眷属在快手依然具有统帅力。2024 年 10 月 19 日辛巴复播后的这场直播最高在线东谈主数近 427 万，截止 24 点收官，辛巴展示手机战报，GMV 超 64 亿元。

与此同期，辛巴眷属也长出了数据惊东谈主的"头部主播"。2024 年 9 月 21 日，蛋蛋成为全网首个粉丝破亿的带货女主播。据第三方数据平台新快数据，近 30 天内销售额名次榜中前十中辛选主播接近半数。

老牌超等头部主播的统帅力相似出现时淘宝直播。李佳琦依然是现时淘宝直播中全皆的超等头部，固然香菇来了、烈儿宝贝相似属于头部，但相较于李佳琦的破圈进度影响力依然比较有限。

"寻找第二个李佳琦"真实是从淘宝直播领有顶流李佳琦初始就有的愿望，毕竟关于平台而言培养更多中腰部主播，丰富平台主播生态是政策的条款。

从 2020 年头始，淘宝直播就曾从各大平台邀请 KOL "入淘"，从快手酒水主播李宣卓到交个一又友、东方甄选，再到小红书头部主播章小蕙，但"真金白银激发 + 流量补充加码"的"碰面礼"并不行将上述主播之前的上风平移至淘宝直播。不少主播在近一两年也曾出现"停播"表象。

这九九归一与淘宝直播的"强走动"属性关联，上述不少主播在带货边界的到手时时与流量积贮和内容属性关联，关于购物计较明确的耗尽者而言，内容属性的附加值特殊有限。关于淘宝直播而言，缺少内容与酬酢属性，"焕新"难度不小。

小红书有一姐没一哥，视频号尚未跑出面部

2023 年，董洁、章小蕙四肢带货主播的表象级出圈，让小红书在直播电商关联酌量中领有了姓名。刚刚昔时的 2024 年，前脱口秀演员李诞凭借其电台式直播格调屡登平台买手榜首。李诞坐稳"小红书一哥"了吗？

新红数据表露，李诞近 90 天直播场均销售额约 83 万，但同期董洁、章小蕙场均销售额诀别跨越 5700 万、7300 万，伊能静、吴昕等东谈主的场均销售额也在一两千万元傍边。因此李诞的带货体量与现有头部主播的之间仍存在较大差距。此外，李诞小卖部货色以食物饮料为主，单价多在 50-100 元之间，不雅众下单是唾手买、低方案的耗尽逻辑。

从方式来看，小红书头部主播中明星名东谈主依旧占据高位。12 月直播达东谈主榜（以场均不雅看东谈主数计）前十里，明星名东谈主等占了八席，还有两位是带货白牌衣饰和假发的主播。

廉价白牌直播间的兴起，是小红书直播带货的另一趋势。据新榜此前报谈，10 月直播涨粉排名前十的达东谈主中，有九位皆是带货白牌衣饰为主，包括卫衣、光腿神器、鞋履等，客单价在 50-100 元之间。当平替成为耗尽主张显学，一贯强调品性生存的小红书也不行免俗。

实质上，搭上直播电商末班车的小红书尚在摸索我方的定位，昔时两年间其从"买手电商"休养为"生存模样电商"，后者倡导比前者更闲居。据财经杂志征引知情东谈主士音尘，小红竹帛身不肯意过度交易化。"比较拼死拼活把电商作念起来，小红书现时如故更留心内容的调性。"

比较其他平台，视频号现时仍未跑出明晰的头部主播。

新视数据表露，视频号 12 月带货名次前十中仅有两个达东谈主账号，诀别为 GMV 排名第 1 的"安米 l 五集缱绻师女装"和名列第 9 的"吉米好意思妆甄选"。其中，"安米 l 五集缱绻师女装"已蚁集三个月蝉联带货月榜第一，近 30 天累计销售额超 8 亿。其余排名带货月榜前方的均为品牌旗舰店账号如波司登、艾莱依、江南布衣等。

视频号流量分发逻辑是去中心化的，中腰部和新东谈主主播或有更多的成漫空间。与此同期，"视频号是电商终末的红利"" 2024 赢利在视频号""视频号保姆级教程"等话题颇有流量。

直播电商驶入深水区哥俩撸，依旧有东谈主勇往直前加入这个强烈战场。